<menu id="wo4su"></menu>
<input id="wo4su"><acronym id="wo4su"></acronym></input>
<input id="wo4su"></input>
  • <input id="wo4su"><u id="wo4su"></u></input>
  • <nav id="wo4su"><u id="wo4su"></u></nav><menu id="wo4su"><u id="wo4su"></u></menu><input id="wo4su"><u id="wo4su"></u></input><input id="wo4su"><u id="wo4su"></u></input>
  • <input id="wo4su"><acronym id="wo4su"></acronym></input><input id="wo4su"></input>
  • <input id="wo4su"><u id="wo4su"></u></input>
    <menu id="wo4su"><u id="wo4su"></u></menu>
  • <input id="wo4su"><u id="wo4su"></u></input>
  • <menu id="wo4su"><acronym id="wo4su"></acronym></menu>
    <input id="wo4su"><u id="wo4su"></u></input>
    您的位置:首页 >房产 >

    有房企近半成交在线上 直播成销售人员基本技能

    2021-05-27 14:55:11    来源:广州日报

    由于遇上年来少有的超长版五一黄金周,这个5月,房企们的营销动作多多。然而,相比去年声势浩大的直播、网上营销,今年热度似乎下降不少,只有碧桂园等头部房企披露直播购房节再创靓丽成绩单的业绩。日前,天猫好房发布了全新战略,这也是房地产行业数字营销热启动一周年后行业探索方向的新信号。事实上,自去年5月迎来疫情后的楼市回暖行情,房企纷纷开启线上营销以来,经过一年的发展,行业分化渐显,有些房企已急流勇退,有些戛然而止,还有的一直在摸索与改革,渐渐形成自己的特色。业内人士表示,以贝壳为代表的数字化转型在资本市场获得青睐,也让部分房企将营销业务视为下一个增长潜力所在。

    有房企半成交在线上

    过去两年,房地产线上交易服务行业发生深刻的变化。当前,房企的数字化营销究竟是何状态?

    据悉,目前的前50强房企中,超九成使用其数字化自有台,房企普遍为自建小程序和APP两种,当购房者进入程序之后,即可浏览分区域楼盘与搜索栏等栏目,而大部分台也是房企全民营销台。克而瑞的调研结果显示,目前经由房企小程序等自有台成交的项目多数占比达到10%至20%的水。不过,大部分房企并未进行大规模推广,线上成交主要还是依赖于线下客源的线上转化,老带新及员工转发等。

    不过,情况正在变化,头部房企在持续进行创新和探索。碧桂园在2020年切入了红火的直播电商生态,打造了首次“5爱5家直播购房节”。同年11月,在天猫开启总裁直播带货的营销新形式,总预计引导成交金额超过70亿元。今年5月推出的“直播购房节”再次创造不俗成绩:短短10天就在三大台出售了31605份优惠购房券,仅在凤凰云小程序上,就完成认购金额143亿元,认购房源17827套。数据显示,全年累计超过17万组客户通过凤凰云台完成线上认购,碧桂园全国将一半的成交是通过凤凰云线上认购+ASM自助机认购完成的。

    直播成销售人员基本技能

    在数字化的契机下,万科、融创、龙湖、远洋都相继成立了自建渠道代理公司。

    从今年的市场行情来看,数字营销的玩法更加丰富了。佛山某项目的营销负责人苏先生对记者表示,去年直播在房地产行业刚刚兴起,一下好多项目开了线上售楼部,销售变身主播。

    各房企的智慧营销台通常都已具备拓客、报备、来访、认购、签约、结佣金、风控等营销全流程功能。但房产交易数字化不是简单的电商化,而是一场联动消费者、房产经纪和房地产开发商的全产业链转型。贝壳数字化转型在资本市场获得青睐,也让部分房企将营销业务视为物管公司分拆上市后的一个有潜力的业务。

    日前,天猫好房发布了全新战略,这是继去年其建立数字化台后,其面向消费者、开发商和经纪行业推出的新的数字化战略,简而言之就是“线上线下的全链路”——有营销渠道和获客渠道、有线上流量导入、有线下引流转换,还有线上支付工具和有保障的交易服务。

    房企直播的营销模式创新,是在打通营销资源的全链路,除了打造IP感,也在从传统单点沟通到集群沟通再到营销转换,聚集视频号、表情雨、微信搜一搜、公众号、朋友圈、语义彩蛋等多种内容载体,形成对品牌内容整体大形象的全新输出。(文/图广州日报全媒体记者刘丽琴)

    关键词: 房企 直播 销售人员 基本技能

    相关阅读

    精彩放送

    Zara在中国市场发布美妆产品 环保人设立得住吗

    卫龙一年营收40亿 “辣条第一股”或将诞生

    重庆铁塔“智慧渔政”全程取证 为禁捕退捕插上“科技翅膀”

    梦洁2021高端战略焕新起航,连续12年高端床上用品全国销量领先

    晶合集成科创板IPO获受理 主要有三大股东

    长江保荐2020年共完成IPO项目7家 利润总额同比下降11.56%

    房地产开发概念异动拉升 世联行等多股涨停

    云游戏概念早盘持续走高 凯撒文化涨停顺网科技涨逾5%

    生物医药概念早盘快速拉升 华神科技等多股涨停

    借壳上市3年股价暴跌80% 360为何选择哪吒汽车?

    高盛高华证券2020年营收4.26亿元 净利润同比减少11%

    皖通科技内斗风波仍上演 冲突核心是董事会席位

    明阳智能拟30亿元投资光伏项目 无需提交股东大会审议

    中国品牌日开幕 君乐宝“新一代鲜牛奶”悦鲜活引领国货风潮

    晶澳科技全资子公司东海晶澳签署多晶硅采购合作协议

    A股年内新增回购计划同比增超100% 90家公司回购金额过亿元

    2021年第一季度广东住房公积金实际缴存金额增25.39%

    “影像监测系统”值多少钱?原厂和后装有何不同?

    新品牌扎堆高端新能源 真有这么多“钱力”可挖吗

    工信部强化重点业务风险整治 加大力度整治电信网络诈骗

    40余位车主投诉捷涉嫌途虚假宣传 捷途回应:因表述不严谨引发误会

    合生创展再度“借新还旧”:计划发行3亿美元优先票据

    数据:特斯拉前4月累计销量超9.5万辆 5月或将有明显增量

    无人驾驶概念早盘爆发 安凯客车等多股涨停

    农业种植概念持续走强 中粮糖业涨停荃银高科涨逾8%

    博众精工上交所科创板上市 上市首日涨85%

    高华证券去年净利润为亏损2.41亿 同比大幅减少205.24%

    润科生物终止创业板IPO 保荐机构是万和证券

    江海证券2020年营收同比增19.64% 净利润同比下降29.72%

    2023年我国5G个人用户将超5.6亿 普及率将超40%

    5G基站辐射真的很大吗?是否损害人体健康?

    芨草W明星系列新品发布:释放出哪些头皮护理产品新风向?

    旺季将至啤酒企业集体“登高” 高端不只是提价

    4月CPI同比上涨0.9% 预计全年PPI呈“两头低中间高”走势

    2021中国品牌日,内蒙古农畜产品区域公用品牌推介会在上海举办,让世界爱上内蒙古

    从黑马到新王,平安银行信用卡加速换挡升级

    军工股尾盘持续活跃 晨曦航空涨逾10%

    美团因页面误导消费者等问题被约谈 股价已经历九连跌

    养老概念短线拉升 湖南发展涨停延华智能跟涨

    605339南侨食品中签查询 每个中签号码只能认购1,000股

    奥马电器控股股东变更为TCL家电集团 实控人变更为李东生

    4月集合信托市场全面收跌 基础产业类产品逆势上涨

    网约车糊涂账 平台抽成谁来“定调”?

    大宗商品持续狂欢 产业链传导效应有限

    煤炭板块指数昨大涨6.33% 开滦股份等9只个股涨停

    银行保险机构许可证将整合为三类 统一许可证记载内容

    喜马拉雅拟纽交所挂牌上市 三年累亏超21亿盈利困局待解

    华谊兄弟49亿豪购酿苦果 连续三年巨额亏损

    达晨系“围猎”科创板多家公司 今年已投14个项目

    2021年第一季度机械行业增加值同比增长43.5%

    东证融汇去年营收净利双降 营收中手续费及佣金净收入占大头

    整治租金贷、高收低出等问题 让租房多点“小确幸”

    煤炭股午后集体爆发 山西焦煤等多股涨停

    江西56家A股上市公司去年营收近7000亿元 正邦科技成最大“黑马”

    “影视借壳第一股”长城退深交所摘牌 影视股难掩亏损窘况

    市场规模快速增长 公募基金行业“马太效应”持续加剧

    医药股首季业绩整体高增 申万医药生物指数两天累计下跌6.14%

    四家银行试水手机购买国债 可提前兑取但须网点办理

    接棒移动互联网 物联网整体核心技术亟待加强

    少年心事当拏云,康师傅科普展武汉播种航天梦想

    少年心事当拏云,康师傅科普展武汉播种航天梦想

    同比环比实现双增长 广汽集团4月共销售汽车18.7万辆

    靠收购扩张偏安一隅 普瑞眼科能成下一个爱尔眼科吗?

    贵州省31家上市公司去年净赚超600亿元 中伟股份首晒佳绩

    有色金属概念掀涨停潮 海南矿业等11股涨停

    长城退上演“末日狂欢” 公司股票将被深交所摘牌

    中公教育等8家公司近三年净资产收益率超40%

    财达证券今日登陆上交所 去年实现净利润5.32亿元

    期货公司总资产规模逼近万亿元 铁矿石等品种国际影响力增强

    业绩增长现疲态毛利率下降 恒瑞医药一子公司多次卷入贿赂案

    深市2421家上市公司披露2020年报数据 六成公司利润增长

    “人人都吹的明星同款,我怎么一穿就废”

    明阳智能高速扩张路上充满质疑 扣非净利接连倍增股东忙减持

    券商“重金”布局子公司 券商子公司业绩差异较大

    68家上市公司人均薪酬超50万 新潮能源在百万以上

    航天梦想在这里绽放,康师傅科普展武汉火热进行中

    医美概念早盘快速拉升 哈三联等多股涨停

    农业种植概念表现活跃 丰乐种业涨逾2%

    西南证券2020年营业收入同比减少近10% 净利润10.58亿元

    兴证资管人事动荡高管频繁调整 资管大集合产品改造进度落后

    延边大学原创民族歌舞剧《郑律成》在延吉市阿里郎剧场首演

    爱尔眼科去年营收净利双增 当期核销医保部门坏账近3000万元

    券商概念股早盘集体爆发 国泰君安涨逾9%

    半导体概念早盘快速拉升 中晶科技涨逾7%

    杭电股份净利9年原地踏步 将迎新实际控制人

    升龙集团突遭人事变局:李斌入职三天火速离职

    消息称OPPO正筹备造车 CEO陈明永亲自带队

    富临精工上市六年累亏7亿 并购踩雷阴霾尚未消除

    12轮融资仍巨亏数十亿 微医盈利难问题何时解

    财报密集披露 预计上半年白酒板块业绩仍有望超预期

    伊利股份拿下历史最佳一季报 累计分红金额高达304亿元

    WMW伸远利用干细胞技术,解决人类健康难题

    乐普医疗去年增速低商誉高 加权平均净资产收益率下降

    宁德时代去年扣非净利增长9% 第四季度五名流通股股东减持

    煤炭股早盘持续走高 晋控煤业涨逾5%

    辅助生殖概念早盘拉升走强 长江健康等多股涨停

    颂歌献党 礼赞中国 ——庆祝中国共产党成立100周年诗歌展

    GoFun没有购买商业险 用户垫付几万元维修费迟迟不到账

    版权纠纷不断 喜马拉雅再度“被上市”能否成真

    爱尔眼科大举并购下商誉推至46亿 营收增速连续四年下滑

    神机妙算